设置多个转化点作为与潜在客户的联系点

转换点是指网站结果，例如已完成的查询。在创建场景时，需要考虑到潜在客户的心理障碍会根据转化点而变化。重要的是要认识到查询和预约设置是最高的障碍，并设置在此之前稍低的障碍的转换点。尽管潜在客户面临的心理障碍因所提供的产品和服务的不同而略有不同，但存在以下差异。转换点栏架高度预约设置★★★询问★★★免费试用★★☆申请参加网络研讨会★★☆免费简介会★★☆文件要求★☆☆注册电子邮件通讯★☆☆例如，★☆☆的“索取信息”和“注册电子邮件新闻通讯”对于潜在客户来说好处很大，可以获得他们想要的信息，因此心理障碍较低。另一方面，即使您给请求此信息的潜在客户打电话并邀请他或她参加商务会议，问题也不太可能浮出水面，并且会立即导致“预约设置”。

因此，为了让这些潜在客户考虑贵公司的产品和服务，有必要提供 荷兰手机号码列表 额外的信息。具体来说，★★☆的“免费试用”和“免费信息发布会”指导以及介绍实施示例的“网络研讨会申请”是有效的。潜在客户培育场景如上所述，创建一个转化点，将您的潜在客户带入客户旅程的下一阶段。潜在客户培育场景的三个示例一旦我们设计了一个适合我们公司的场景，我们就会将其付诸实施。以下是常用的潜在客户培育场景的三个示例。让我们仔细看看每一个。潜在客户培育场景[示例 1] 向最近感兴趣的客户推荐网络研讨会和免费咨询。俗话说“趁热打铁”，如果你能创造一个场景，在潜在客户冷静下来之前做出回应，你就更有可能获得成功的商务谈判。例如，最近两周自有媒体PV数15PV以上索取信息次数超过2次除潜在客户外，至少还有一人订阅了同一公司的电子邮件通讯。此场景涉及向采取许多行动的公司的潜在客户推荐网络研讨会或免费咨询会议。由于他们的兴趣很高，我们也许可以在参加网络研讨会或在免费咨询会议上进行采访后通过调查有效地安排预约。[示例2]向过去丢失订单的客户发送最新信息令人惊讶的是，向过去失去订单的客户发送最新信息是有效的。由于您已经考虑过他们一次，因此问题似乎匹配，因此他们很有可能是强大的潜在客户。尽管如此，当订单丢失时，通常是由于其他原因造成的。具体而言，可以考虑如下。■原因1：成本不值得如果您由于成本问题而无法实施，那么您很可能正在实施其他公司的产品和服务。



但是，如果实际使用其他公司的服务时出现的规格问题或随着时间的推移而出现的其他问题无法解决，则有时该公司正在考虑再次引入其他类似的服务。■原因2：考虑实施的时机不好。由于内部运营结构或其他情况，该系统可能无法在考虑的时间引入。在这种情况下，系统变更的先决条件问题（例如在财政年度结束之初）解决后，通常会立即引入该系统。我们将继续贴近客户，向他们发送最新信息，以便他们再次需要我们的产品和服务时记住我们的产品和服务。为了不错过重新考虑已采取行动的潜在客户的机会，请使用场景来提取他们。例如，在上个月邮件打开率超过30%邮件中URL的点击次数达到或超过2次发送电子邮件后媒体文章被浏览 2 次或以上您可以设置一个触发值（例如 ），创建一个通知销售人员的场景，然后进行听证会，最终通过电话召开商务会议或免费咨询会议。