客户案例：A&B

A&B是由一家创意机构KIRMES推出的独特出版物，旨在支持其独特的服务：企业音频品牌推广。他们的著名项目之一是为科隆的一家咖啡馆实施了战略性音景，使利润增加了 21%，这令人印象深刻地证明了他们独特的听觉品牌推广方法的力量。

作为我们正在进行的客户故事系列的一部分，我们采访了 KIRMES 和 A&B 的创始人 Thorsten Kirmes。他分享了 Issuu 如何帮助他们在德国推进感官品牌对话，同时展示他们的创新工作以及对音频品牌和专家的行业相关采访。

欢迎，托尔！您能先向我们介绍一下您的组织和您的工作吗？
我们的组织 KIRMES 总部位于德国，专注于企业音频。本质上，我们访问企业和品牌，以了解他们在各个接触点的听觉特征。我们深入研究感官品牌和营销，这些领域在德国还没有被广泛讨论——这激励我们开始就这个主题进行自己的对话。

大约 18 个月前，在疫情期间，我们推出了一份名为 A&B 的出版物。我们最初将其作为常规 PDF 共享，但在发现Issuu后，我们能够简化我们的操作，使我们能够跟踪点击次数、合并广告以及对行业领导者进行采访，从而为我们的读者创造更丰富、更具吸引力的体验。

我们对 Issuu 的使用还不止于此。我们最 电报号码数据  近意识到，我们还可以利用 Issuu 以交互方式展示我们的凭证，作为传统平面 PDF 格式的替代方案。Issuu 的视频功能使我们能够将音频嵌入到我们的出版物中，为潜在客户提供更身临其境的工作视角。

我们的专业知识最令人着迷的应用之一是科隆一家咖啡馆的音乐咨询项目。我们与一所大学合作进行了一项研究，旨在证明音景的战略变  化可以带来更多利润。通过策划一个可以从早到晚播放的吸引人的配乐，我们仅通过音乐实现就成功地将咖啡馆的利润增加了 21%。

Issuu 对我们来说是完美的工具，它提供了有效沟通和展示我们工作的独特机会。到目前为止，这是一次非常有意义的旅程。

您最初是如何发现 Issuu 的？
我第一次接触 Issuu 非常有趣。我很幸运能够在德国著名刊物《Turi2》上发表专题报道，该刊物是德国备受认可的营销刊物。Turi2 在其杂志中使用 Issuu，这很快引起了我的兴趣。该平台看起来令人印象深刻，所以我决定自己尝试一下。这是通过我们的行业联系得出的一个简单但令人兴奋的发现；你可以说这是一次偶然的幸运。

您通常如何与观众分享您的出版物？
我们分享出版物的方法具有创造性。我们设计了一种类似于信用卡的独特工具，配有 Issuu 生成的二维码。每当我们参加贸易展览或类似活动时，我们都会与业务联系人分享这些卡片。二维码直接通往我们的 Issuu 出版物，让我们的观众可以方便地访问我们的作品。这种策略还为他们提供了可以带到任何地方的触觉纪念品，为我们的杂志增加了更多的感知价值。



对于面对面的互动，这些卡片已被证明非常有效。除了现场活动之外，我们还利用我们的主要业务渠道 LinkedIn，在该渠道上发布文章或整个 Issuu 出版物来吸引在线受众。实体和数字发行策略的结合帮助我们以令人难忘的方式与读者建立联系。

您在 Issuu 平台中最常使用哪些功能？
除了二维码之外，我们还使用 Issuu 的视频功能。考虑到我们是音频专家，我们更倾向于它的音频方面，这就是为什么我们设计了一种在出版物中嵌入视频的方法，但仅包含音频。它涉及静态图像，通常是品牌徽标，并在背景中播放声音。

事实证明，统计功能也非常有帮助。我们用它来了解有多少人实际上在阅读我们的出版物、他们花在浏览出版物上的时间、他们互动的链接以及他们在我们出版物中访问的页面。这是一个真正具有洞察力的工具。我们依靠这些指标来完善我们的出版物，以提高受众的参与度。我们总是将这些数字与我们的 Google 广告工作进行比较，使我们能够了解点击次数和费用与我们页面上的转化情况如何一致。再加上对 Issuu 出版物参与度的更深入分析，使我们能够跟踪和优化我们的数字战略。

文章功能是我们在 Issuu 平台中使用的另一个有价值的功能。作为一家 B2B 公司，我们注意到我们的 Issuu 出版物上大约 80-90% 的浏览量来自台式电脑。然而，当我们在 LinkedIn 上分享文章时，人们可以方便地在手机上查看它们。我们很高兴 Issuu 允许我们为观众提供简单、适合移动设备的阅读体验。