“对我们的客户来说，非常注重同龄人社交，他们可能更信赖自己同龄人的一些推荐和看法。我们去砸很多广告，可能都不如社群里老用户的一句话。”于洪补充道。 谷振宇也提及，短视频营销与的定价、人群不够匹配。“其传播形式偏向于短和快，高科技的品牌和产品往往需要更长、更充分的内容和展示”。 此外，虽然红人营销的重要性越来越被强调——据预测，2023年美国KOL营销支出将比2022年增长23.4%，但在部分品类里，其增长神话也已幻灭。 一方面，对于部分品牌商来说，红人营销效果有所减弱。 “我们刚开始做的时候，红人合作基本不要钱，也能够生产非常高质量的内容。”于洪谈到，储能赛道正变得越来越拥挤，竞争趋向于白热化，“现在面临的情况是，可能一个红人有同类厂商在对接，他会把这七八款产品都拿出来做个对比侧评视频，内容变得更加敷衍”。 另一方面，红人数量的不断增加又导致部分红人所接到的广告投放数量减少。谷振宇告诉亿邦动力，在日常营销中，会接触大量的做网红营销，许多KOL都曾表示，从去年Q3开始，自己能接到的推广机会比之前少了不少。 当然，这并不意味着红人营销、短视频营销等途径完全失效。 在赛文思陈勇看来，等短视频渠道更多是处于营销漏斗的上端，起到拉新作用，“可以用来做品牌快速、大量、低成本的曝光，实现品牌知名度的快速提升，然后再用、邮件营销等；此外也有播客等声音类形态的信息流广告。 “之前的逻辑是抓住1-2个最大的广告平台，，是通过图文/短视频+KOL，这是去中心化的种草 一个生意的基本逻辑：曝光 X 点击 X购买 X 客单价 x 复购，种草种的越多、种的越集中，曝光的基数就越大，在其他条件不变的情况下，给生意带来 手机号码数据 增长的可能。 换句话说：知道你的人越多，选择你的可能性就越大。种草，就是曝光、曝光就是触达潜在用户。所以，什么是品牌？也别说那么高大上的东西，一个县城的人知道你，你就是县城品牌；一个城市知道你，你就是城市名牌；地球人都知道你，你就是世界级的品牌。 所以，种草也不是上来就奔着让地球人都知道你的量来的，一步一步的从县到市、从市到省，最后地球人就都知道你了，你就是个世界级的品牌了。 根据阶段，统筹全局 循序渐进，量力而行 如果，按–点击–购买。 根据曝光、点击、购买的动作，对应与消费者就有了O-A5人群。品牌不是脱离用户的抽象存在，而是在与用户的互动关系中而存在。消费者对品牌的认知也不是凭空产生的，而是在品牌不断的发射信号过程中建立的。 一个品牌该如何种草，也同样离不开这5个维度。因为，评判一个品牌的动作、节奏、策略的标准在用户与品牌的互动关系。 5A：站在消费者行为的角度下，描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。：了解（被曝光人群），提高曝光人群基数；一方面加深种草密度，能够占领用户心智。（数量面积、心智密度） 从数量到质量的跨越，在于种草面积与密度的发酵 数量面积：大面积、扩大渗透面 心智密度：加深认知，占领心智，提供渗透率 以往的推广是中心化的、如今的推广是去中心化的。更难了还是更容易了，本质上是变的更容易了，甚至消费者触达变的更高效了。前提是你会巧妙的分阶段种草渗透。
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