分钟阅读 内容 第 1 步：从产品与市场契合开始 步骤 2. 创建有利可图的价格 第 3 步：设定每月目标 步骤 4. 选择销售产品或服务的地点 第 5 步：推广您的产品或服务 步骤 6. 测量和审查 步骤 7. 重复有效的方法 您想开始营销您的业务但不知道从哪里开始吗？ 你不是一个人。 在美国、英国和欧洲，小型企业占所有企业的 90% 以上。 因此，如果您正在努力吸引潜在客户的关注或产生询问或销售，本指南将向您展示如何逐步有效地营销您的小型企业。 第 1 步：从产品与市场契合开始 营销始于您销售的产品或服务以及它们的目标人群。以下是关键步骤： 指定您的产品或服务为目标客户解决什么问题 列出您的产品或服务将包含的主要功能 将这些功能转化为优势 创建一页文档或登陆页面，概述您的产品/服务，以获得一小群客户的初步反馈 如果您想更深入地了解，请阅读我们创建产品市场契合度的详细指南。 现在，让我们看一些来自不同行业的产品适配示例。 服务 该建筑公司提供三项明确定义的服务：安装壁板、安装门窗以及住宅物业的室内改造。 创建有利可图的价格 营销您的业务的下一步是考虑并决定向客户收取您的产品或服务的费用，以便您赚取利润。 例如，如果您销售实物产品，您的定价策略可能是提高产品的制造、运输和交付成本以赚取利润。 Ahrefs 是一款软件产品，根据数据成本、客户数据使用情况及其提供的价值，定价为每月 99 美元、199 美元、399 美元和 999 美元。
作为定价服务的一个例子，用户体验 (UX) 设计公司可能会比网页设计公司收取更高的费用，因为其客户认为 UX 设计具有更大的价值。 最后，考虑竞争对手的收费以及 中国 WhatsApp 号码列表 客户愿意支付的费用。 行动：在我们的模板中，写下您想要营销的产品、服务和价格。 第 3 步：设定每月目标 营销业务的下一步是制定明确的目标，以便您可以构建营销工作。 三个主要营销目标是获得新客户、向现有客户销售以及保持客户使用您的产品或服务并为其付费。 获得新客户（收购） 向您当前的客户销售（追加销售） 保留现有客户（保留） 1. 获得新客户——获取 如果您刚开始开展业务或不重复向同一客户销售产品，那么您需要专注于吸引新的付费客户。当然，说起来容易做起来难。 当您的客户通过营销漏斗时，获取新客户包括四个关键步骤：吸引目标受众，向他们展示您的产品作为他们问题的解决方案，让他们考虑，并给他们购买的理由。 营销漏斗 写下每个月所需的新客户数量或收入。 2. 向现有客户销售 – 追加销售 对于拥有客户群的更成熟的企业来说，除了获得新客户外，目标可能是向现有客户销售产品。 例如，我付费给 Flywheel 来为客户托管网站。当我登录我的帐户时，它会向现有客户推广其他服务或附加组件。 客户追加销售示例 列出除主要产品或服务之外您可以为当前客户提供的任何产品或服务。 3. 留住现有客户——保留 第三，如果您有很多客户，您需要让他们满意，否则他们将停止向您付款。
[url=https://www.latestdatabase.com/zh-CN/china-whatsapp-number-list/ [/url]
许多公司过于专注于获得新客户，以至于常常忘记现有客户，即爱他们又离开他们。 假设您有 1,000 名客户每月向您支付 50 美元；那就是每月 50,000 美元的收入。 但如果您每月失去 5% 的客户；那是 每月流失 50 位客户。 每月损失 2,500 美元的收入。 要了解更多信息，请参阅我们的提高保留率（换句话说，减少客户流失）的指南。 行动：在我们的模板中，添加您的目标，如果您有多个优先事项，则添加一个或多个目标。 步骤 4. 选择销售产品或服务的地点 考虑一下您可以销售产品或服务的所有地方。 例如，Ahrefs 等 SaaS 企业通常仅在其网站上销售订阅。 而像 Universal Works 这样的时尚品牌则通过其网站、社交渠道、自有商店以及线上线下合作伙伴进行销售。 以下是一些主要的线上和线下销售地点。 在线的 你的网页 将您的产品整合到社交媒体渠道上 市场 伙伴 离线 实体店 电话 亲自 操作：使用我们的模板，在“地点”列中，选择客户可以购买您的产品或服务的地点。 第 5 步：推广您的产品或服务 以下是您可以用来推广产品的一些最常见的营销渠道。 1. 网站 您的网站是您的公司、产品和服务的所在地。网站流量通常取决于您推广品牌和产品的程度。在当今世界，几乎每个人都需要一个网站。 该时尚品牌在其主页上促销当前产品高达 60% 的折扣，为下一季的产品让路。 电子商务首页示例 这位网页设计师的网站 5,400 次访问中，80% 以上来自直接流量，这无疑是她的TikTok关注者和视频观看次数的直接结果。 抖音视频 2. SEO和内容营销 SEO（搜索引擎优化）是通过有机搜索结果增加网站流量的做法。
|
