2017 年 B2B 营销的 3 大见解 [研究]

如果您还没有听说过Demand Gen Report刚刚发布了一项全新调查的结果，该调查是关于支持内容的活动的有效性。 您可能会问，等等，什么是启用内容的广告系列？你可以去这里获取完整的故事，但出于本次调查的目的，DGR 将内容支持的活动定义为一系列策略，以使内容和需求生成保持一致，从而与你的受众进行对话。 整个调查报告值得您花时间，但我们知道您很忙。以下是该报告的三大要点，以及它们对内容营销的未来意味着什么。 1. 只有 18% 的 B2B 营销人员对其营销活动的有效性非常有信心。 这个统计数据应该引发一些危险信号。五分之四的 B2B 营销人员正在创造一些东西，花费时间和资源，但他们不确定它是否会有效。

如果你对自己的工作没有完全的信心，你怎么能指望别人相信它的信息呢？信心始于研究和对整个买家旅程的全面了解。营销人员有责任充分了解其受众，以创建能够有效产生需求并增加参与度的活动。 竞选活动启动不稳定的一个可能来源是营销人员可能过于关注现状实践，而没有足够地真正满足他们不断变化的受众。 2. 94% 的 B2B 营销人员已经使用或计划使用内容作为其营销策略的核心组成部分，但 40% 的人表示他们没有资源来创建 芬兰 WhatsApp 号码
足够的内容。 好的，现在这个统计数据的前半部分更让人放心一些，但后半部分并没有唤起同样的感受。 看到如此多的营销人员将内容作为一种有效的外展手段，这是很有希望的。但与此同时，近一半的 B2B 营销人员没有足够的资源来有效地创建他们需要的大量内容。



这很重因为正如行业专家 Matt Heinz 在报告中所解释的那样，内容太重要了，不能随意制作。 这对行业来说是一个严重的问题，一方面你可能认为解决方案是在创意资源和内容创建者上投入更多的预算，但是，营销人员真正应该关注的是更好地利用现有资源的可扩展性。如何从您已经生产的产品中获得更多收益。 3. 在使用内容支持活动的 B2B 营销人员中，没有一个营销人员看到这些活动的打开率或点击率下降。 至少，内容支持的活动与更传统的营销活动一样有效。