您的 B2B 营销是否让您的客户感到
厌烦？您是否正在努力吸引潜在客户和现有客户参与您的营销活动？在本博客中，我们将介绍您可以采取的一些步骤来改进 B2B 营销并使其更具吸引力。如需了解更多信息，请观看我们关于该主题的网络研讨会，其中包括 DMI 的 Eoghan Ó Braonáin 与 的对话。 你的营销很无聊吗？ 让我们首先询问有关您的 B2B 营销活动的五个探索性问题。 您是否向正确的人讲述了正确的故事？ 有效的营销涉及引人入胜的故事讲述。您的品牌故事能引起客户的共鸣吗？有趣吗？ 当然，您需要知道您要向谁讲述您的故事。一旦您知道他们感兴趣的主题，您就可以围绕这些主题创建发人深省的精彩内容。 然而，故事必须在正确的时间针对正确的人。为他们的问题提供解决方案），他们就会失去兴趣。 正如 DMI 企业学习总监 Eoghan Ó Braonáin 所指出的那样：“我们找到的一些最好的方法来讲述一个品牌或产品的故事，实际上就是这样做。我们正在人性化的 美国手机号码列表 层面上与人们建立联系。” 解决方案？ 电子邮件营销是与客户互动并通过精心定位的故事建立客户忠诚度的好方法。然而，许多公司只是将电子邮件用作广播工具，向每个人发送相同的消息，无论他们是想获取、培养还是赢回客户。 通过仔细细分您的客户，您可以针对不同的受众定制电子邮件，通过相关的、可操作的信息满足这些细分市场的特定需求。 您的 B2B 营销到底需要多有创意？ 显然，您不希望 B2B 活动变得无聊。
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但是，请记住，B2B 活动与 B2C 活动不同。B2B 受众不一定在 TikTok 上寻找最新的名人代言，也不一定在 Instagram 上寻找一些古怪的后现代闪电战。此外，企业客户往往不像个人消费者那样拥有热情的品牌忠诚度。因此，如果您的营销活动过于另类，则很可能无法获得 B2B 客户的青睐。 解决方案？ 您仍然需要与客户建立联系，这需要创造性思维和创新活动。与其尝试与特定客户互动，不如致力于建立并吸引不同的 B2B 角色，例如买家、利益相关者、影响者等。 回到上一个问题，考虑一下您可以为每个角色或受众传达哪些具体信息，而不是同时向所有客户推出高度创新和搞笑（但没有重点）的活动。与其关注趋势和创新，不如关注增值。仅使用客户参与的平台，无论是 LinkedIn、Instagram、Twitter 还是其他社交网络。
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